Вт, 26 октября, 2021

Копейка рубль бережет, или как сэкономить на связи

 

 

Стоит прочитать

 

 

Сегодня, когда рынок заполонили маркетологи, стало достаточно сложно получить простой ответ на простой вопрос: где нужный товар или услуга в реальности лучше и дешевле?

Очень много рекламы, каждый продавец уверяет, что он самый лучший. То же самое касается и услуг связи. Предположим, вы хотите подключить интернет в офис или сменить провайдера, который утомил. Что будете делать? Все себя отчаянно хвалят: один надёжный, другой яркий, третий динамичный, четвёртый заботливый, пятый индивидуальный, и т.д. Что всё это значит? Что скрывается за лозунгами на самом деле? А на самом деле в секторе корпоративных продаж услуг связи давно творятся чудеса. Провайдеры не хотят публиковать свои реальные тарифы на сайтах, как правило там размещены старые завышенные расценки, либо вообще тарифов не найти. Дайте запрос и мы подготовим вам предложение. Почему? Да чтобы демпинга не было. Был момент, когда маркетологи ежедневно следили за каждым шагом конкурентов и корректировали свои предложения чуть ли не каждую неделю, снижая расценки на копейки. Такой подход плох для ведения дел по ряду причин, и в итоге продавцы от него отказались.

Вместо этого в ход пошли так называемые “индивидуальные предложения”. Это когда клиентов ищут через каналы холодных продаж, через агентов. Агент выходит на ключевое лицо, принимающее решения в организации, и сообщает примерно следующее: “вы такие замечательные (здесь агент проявляет вариативность и нахваливает по-разному), что наше руководство решило подготовить для вас индивидуальное предложение…” И в этом моменте потенциальному клиенту даётся тариф из фактически действующего прайс-листа, а не тот, что на сайте. В итоге клиент счастлив, чувствует свою исключительность и даже иногда реально верит сказанному. А по факту оказывается, что это далеко не самый выгодный тариф, и далеко не самое лучшее качество. Но для понимания этого нужно время, обычно от 2 до 6 месяцев. А агент что? Он получил от оператора свои 2 ARPU за приведенного клиента и обрабатывает следующих.

“Бизнес-Связь” посмотрела на это и решила следующее: “А давайте уберём вот этот ненужный этап с агентами и сразу будем давать лучшую цену на рынке.” Лучшая цена не может быть абсолютной величиной, она всегда относительна. Лучшая цена по отношению к цене конкурента — вот это действительно предложение, которое не переплюнуть. Кто бы что ни предлагал — “Бизнес-Связь” всегда предложит дешевле. Причем даже известно на сколько. На 10 процентов. Высокое качество услуг “Бизнес-Связи” хорошо известно сочинскому бизнесу. А теперь и с ценой разобрались.

А чтобы переход с другого провайдера на “Бизнес-Связь” был максимально комфортным, без двойной оплаты старому и новому провайдеру — “Бизнес-Связь” за первый месяц не выставит счёт, он будет бесплатным. Что ещё? А ещё тарифы с НДС. И акция с гарантией лучше цены — бессрочная. И заказать таким образом можно не только интернет в офис, но и телефонную связь, цифровые каналы и любую другую услугу из предлагаемых этим брендом. Вот это — действительно смелое предложение, и больше в Сочи его не осмелился повторить никто из провайдеров. А лозунги про динамичных, ярких и индивидуальных — это просто лозунги.

Интересно? Подробная информация и заказ услуги — по ссылке bisv.ru/glc

 

 

 

 

 

 

Еще статьи

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите свой комментарий
Ваше Имя

 

 

 

 

 

 

Последние новости