Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Весной 2025 года рынок недвижимости Сочи сохранил высокую активность, однако отношение собственников к торгу при продаже осталось сдержанным. По результатам анализа, проведённого агентством «Городской риэлторский центр», доля объявлений на вторичном рынке с изначально заявленной возможностью снижения цены осталась низкой. В марте 2025 года таких предложений было всего 427 из 7800, или 5,5% от общего объёма.
Этот показатель оказался самым высоким с июля 2023 года, но даже на этом фоне торг по-прежнему остаётся скорее исключением, чем нормой. Годом ранее — в марте 2024 года — готовность к уступкам указали 4,6% собственников. Таким образом, за год доля предложений с торгом выросла менее чем на один процентный пункт. Это говорит о стабильной позиции продавцов, которая в значительной степени обусловлена высоким спросом и устойчивым уровнем цен.
При анализе предложений от собственников ситуация выглядит чуть иначе. В марте 2025 года почти 12% лотов от частных владельцев предусматривали возможность торга. Год назад этот показатель был немного выше — 12,8%. Наиболее выраженная готовность к уступкам отмечалась в сентябре 2024 года, когда этот показатель достиг 15,8%. Однако в дальнейшем наблюдалось снижение, что также укладывается в общую картину роста уверенности со стороны продавцов.
Цены вырастут, спрос просядет: прогноз на вторичный рынок жилья Сочи в 2025 году
Причинами такой позиции стали несколько факторов. Во-первых, высокая арендная доходность объектов в Сочи продолжала формировать у владельцев ощущение ликвидности своей недвижимости. Во-вторых, спрос на покупку жилья в городе оставался стабильным на фоне ограниченного объёма нового строительства, особенно в сегменте доступных квартир.
Продавцы, как правило, отказывались от уступок, если не сталкивались с необходимостью срочной реализации. Дисконт чаще встречался у тех, кто был ограничен личными или финансовыми обстоятельствами. Например, в случае переезда, развода или наследственных споров владельцы чаще соглашались на снижение цены. Кроме того, к торгу были склонны те, кто находился в сложной финансовой ситуации — при высокой долговой нагрузке, просрочках по коммунальным платежам или рисках судебного взыскания.
Минус 70% доступного жилья: рынок Сочи сократил предложения в среднем сегменте за год
Размер уступки при таких продажах, как правило, колебался в пределах 3–10% от исходной стоимости объекта. Чем выше была срочность, тем значительнее мог быть торг. Однако даже в этих случаях речь не шла о массовой практике, а скорее о точечных случаях, которые не влияли на общую картину рынка.
Таким образом, в 2025 году рынок вторичной недвижимости Сочи остался жёстким с точки зрения условий покупки. Несмотря на незначительный рост доли предложений с торгом, общий объём таких объявлений остаётся низким. Подавляющее большинство собственников не были готовы к финансовым уступкам, полагаясь на устойчивый спрос и высокую стоимость аренды как альтернативу продаже. Исключение составляли только те случаи, когда обстоятельства заставляли идти на компромисс.
Как изменился вторичный рынок жилья в приморских городах Краснодарского края
В итоге можно отметить, что рынок сохраняет признаки продавца: преимущество остаётся на стороне тех, кто реализует объекты. Покупатели, рассчитывающие на значительный торг, в большинстве случаев сталкиваются с отказом. При этом сам факт появления множества предложений с торгом может указывать на начальные сдвиги в настроениях, но пока о тренде говорить рано.
