Материал подготовлен Юлией Усачёвой,, генеральным директором агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
На вторичном рынке недвижимости Сочи в середине августа наметилась интересная ситуация. В продаже появляются просторные квартиры с двумя, тремя и более спальнями, собственники которых готовы серьезно обсуждать стоимость.
Особого внимания заслуживают квартиры площадью от 140 кв. м. В этом сегменте период экспозиции обычно дольше, чем у компактного жилья, поэтому при наличии у владельца реальной мотивации к продаже покупатель может получить условия, которых еще несколько месяцев назад на рынке не было.
По мнению эксперта по недвижимости Юлии Усачевой, сейчас покупателям стоит обращать внимание не только на новые объявления, но и на объекты, которые находятся в продаже несколько месяцев. Именно среди них могут скрываться наиболее интересные предложения.
Когда 120 млн превращаются в 73 млн: реальный пример из Сочи
Один из показательных объектов находится в центральной части Сочи.
Это большая квартира с тремя спальнями, качественным ремонтом и впечатляющими видами на реку и море. Еще одним преимуществом предложения стало парковочное место, которое покупатель получает в подарок.
Первоначальная стоимость квартиры составляла 120 млн рублей.
Однако объект находился в работе около полугода, и за это время позиция собственника существенно изменилась. В результате стоимость была скорректирована до 73 млн рублей.
Таким образом, цена предложения снизилась сразу на 47 млн рублей.
Этот пример хорошо показывает особенность нынешнего вторичного рынка: цена, которую собственник указывает на старте продажи, и сумма, на которую он готов согласиться спустя несколько месяцев, иногда отличаются очень существенно.
Почему после покупки квартиры тысячи людей начинают сожалеть о своем выборе
Почему владельцы просторных квартир снижают цены?
Причины продажи больших квартир в Сочи могут быть совершенно разными.
Одна семья принимает решение переехать в другой город. У другой выросли дети, и содержать квартиру большой площади уже нет необходимости. Кто-то хочет вместо квартиры приобрести частный дом, а кому-то нужны средства для реализации других планов.
Поэтому само по себе снижение стоимости вовсе не обязательно говорит о проблемах с недвижимостью.
«При выборе объекта я всегда рекомендую выяснять не только характеристики квартиры и историю ее цены, но и причину продажи. Когда мы понимаем реальную мотивацию собственника, становится понятно, насколько возможен диалог по стоимости и другим условиям сделки», — отмечает Юлия Усачева.
Именно переговоры с мотивированным продавцом иногда позволяют получить намного более интересный результат, чем обычный поиск самой низкой цены в объявлениях.
Покупаете землю? С марта 2026 года важно проверить один документ
Большая площадь становится преимуществом для покупателя
У просторных квартир есть своя специфика.
Квартиру небольшой площади потенциально может рассматривать достаточно широкая аудитория. У недвижимости площадью 140, 150, 180 и более квадратных метров круг покупателей существенно уже.
Чем дольше такой объект находится в продаже, тем выше вероятность, что собственник начнет пересматривать первоначальные ожидания.
И здесь у подготовленного покупателя появляется сильная позиция.
Особенно если квартира одновременно обладает характеристиками, которые сложно воспроизвести: хорошей локацией, несколькими полноценными спальнями, видами на море, большой площадью, качественным ремонтом и парковкой.
В результате объект, который раньше не вписывался в бюджет покупателя, после корректировки стоимости может оказаться одним из наиболее привлекательных вариантов на рынке.
Стоит ли сейчас покупать большую квартиру в Сочи?
По мнению Юлии Усачевой, середина августа 2026 года заслуживает внимания тех, кто планирует приобретение просторной недвижимости в Сочи.
«Сейчас я вижу интересные возможности именно на вторичном рынке. Появляются собственники, которые действительно хотят выйти на сделку, а не просто проверить, сколько им готовы предложить за квартиру. Для покупателя это принципиально разные ситуации», — говорит эксперт.
При этом принимать решение исключительно из-за большого дисконта не стоит.
Если цена снизилась на несколько миллионов или даже десятков миллионов рублей, необходимо понять причину. Нужно проверить документы, историю перехода прав собственности, наличие обременений и зарегистрированных лиц, оценить дом и локацию, а также сопоставить стоимость с другими объектами.
Большая скидка — повод внимательно посмотреть на квартиру, но не повод отказываться от юридической и рыночной проверки.
Не все выгодные квартиры можно найти самостоятельно
Еще одна особенность рынка недвижимости Сочи заключается в том, что рекламные площадки показывают далеко не всю картину.
Покупатель видит цену объявления, фотографии и основные характеристики. Но он не знает главного: насколько собственник заинтересован в продаже и готов ли он обсуждать условия.
Именно поэтому работа напрямую с продавцами дает дополнительное преимущество.
«Мы активно взаимодействуем с собственниками и понимаем, где цена практически окончательная, а где есть пространство для серьезных переговоров. Задача специалиста — не просто показать покупателю список квартир, а найти среди большого количества предложений тот объект, где действительно совпадают качество, цена и условия сделки», — объясняет Юлия Усачева.
Август может открыть возможности, которых не было еще весной
Сегодня на вторичном рынке Сочи стоит особенно внимательно смотреть на просторные квартиры с двумя, тремя и более спальнями.
Часть объектов остается переоцененной, однако одновременно появляются собственники с реальной мотивацией к продаже.
И именно такие ситуации представляют наибольший интерес.
Для человека, который выбирает квартиру для постоянного проживания, это возможность приобрести просторную недвижимость в хорошей локации на более привлекательных условиях.
Для инвестора — возможность рассматривать объекты, стоимость которых после переговоров может существенно отличаться от первоначальной цены предложения.
Главное — уметь отделять действительно выгодную покупку от обычной красивой скидки.
Эксперт Юлия Усачева: сейчас нужно искать не дешевую квартиру, а мотивированного продавца
На рынке недвижимости цена имеет огромное значение. Но иногда еще важнее понимать обстоятельства конкретной продажи.
Если собственнику необходимо продать объект, а покупатель готов к сделке и располагает понятной схемой расчета, стороны могут договориться об условиях, которые сложно увидеть при обычном просмотре объявлений.
Именно поэтому сейчас я рекомендую покупателям не ограничиваться самостоятельным поиском недвижимости в Сочи.
Мы работаем непосредственно с продавцами, отслеживаем изменение стоимости объектов, анализируем предложения и можем подобрать квартиру под конкретные требования покупателя — от района и площади до количества спален, вида из окон, ремонта и парковки.
Если вы рассматриваете покупку квартиры в Сочи для жизни или инвестиций, обращайтесь. Поможем найти подходящий объект, проведем переговоры с собственником, проверим недвижимость и сопроводим сделку.
