Среда, 22 октября, 2025
8.1 C
Сочи

Топ-5 лайфхаков, которые позволят выйти победителем из любых переговоров

Наш мир — это мир сделок и контрактов. Каждый день мы, сами того не замечая, становимся участниками «рыночных» отношений. Например, когда оплачиваем проезд в общественном транспорте или когда забегаем в ближайший супермаркет за любимой шоколадкой. Но кроме бытовых ситуаций, с которыми многие из нас сталкиваются ежедневно, существуют более серьезные и формальные ситуации. О том, как «выйти победителем» из сложных переговоров рассказало издание «Мари Клер» в своей статье.

Наверняка вам знакомо высказывание «Люди всегда покупают у людей». Его часто можно услышать от экспертов в области маркетинга и продаж. И с ними трудно не согласиться. Ведь умение вызывать симпатию у своего собеседника уже 50% успеха.

Другие 50% успеха заключаются в ненавязчивом воздействии на потенциальных покупателей с помощью различных техник.

Может прозвучать устрашающе, однако в действительности все не так сложно. Итак, что же нужно сделать для того, чтобы завладеть переговорами и достичь поставленных целей?

ПУНКТ 1 — Выписать все свои навыки

Весьма полезно вспомнить о своих положительных качествах и о тех ситуациях, в которых вы прибегали к их помощи. Так в вас вселится чувство уверенности.

ПУНКТ 2 — Вести коммуникацию, не забывая о формуле «win-win»

Не нужно лебезить перед своим собеседником так же, как и демонстрировать претензию на интеллектуальное, социальное или любое другое превосходство.

Людям не нравятся подлизы и заносчивые выскочки. Будьте с собеседником на равных. Ведите себя доброжелательно, но соблюдайте субординацию.

ПУНКТ 3 — Овладейте искусством small talk

Существует такое негласное правило — кто задает вопросы, тот и руководит коммуникацией. Необходимо задавать вопросы, давать обратную связь и шутить, то есть осуществлять small talk.

Темы, на которых можно его построить: путешествия, ошибки, какие-то истории, кейсы ваших клиентов. Они касаются бизнеса, но при этом раскрывают вас, как личность.

ПУНКТ 4 — Важно вести переговоры о том, что выгодно клиенту

В первую очередь на успешных переговорах вы говорите о клиенте и спрашиваете о том, что он хочет. Вам нужно понять, как вы поможете ему добиться того, чего он хочет.

На этом проваливается 90% переговоров. Люди приходят, а там человек говорит только о себе. Человек не хочет покупать у кого-то, кто классный, он хочет, чтобы ему было хорошо. Если ему хорошо и вы ему нравитесь, то он у вас купит. Ваши контракты и сотрудничество будут долгосрочными именно за счет этого.  

ПУНКТ 5 — Неравнодушие и осведомленность

Перед любыми переговорами нужно проводить анализ социальных сетей ваших клиентов. Нужно понимать, с кем вы говорите.

Вы объясняете человеку, что вы знаете, какой он, что вы изучили о нем информацию. Именно это дает возможность вас послушать. Это тот самый ключ к людям. Вы даете понять человеку, что вы неравнодушны к тому, что он делает и как он думает.

Лента новостей

Сегодня в гранд-отеле «Жемчужина» открылась XXXVII Православная выставка-ярмарка «ПРАВОСЛАВИЕ. Под покровом Богородицы-2025»

В гранд-отеле «Жемчужина» открылась XXXVII Православная выставка-ярмарка «ПРАВОСЛАВИЕ. Под...

На побережье Сочи появится гостиница с четырьмя бассейнами за 35 млрд рублей

Банк ДОМ.РФ одобрил финансирование строительства гостиничного комплекса Mandarin Garden...

Пригородный поезд «Туапсе – Имеретинский курорт» будет ходить иначе 22 и 24 октября

Пригородный поезд №6805 «Туапсе – Имеретинский курорт» 22 и...

250 пачек контрабандных сигарет хотели ввезти в Сочи из Абхазии в плюшевом медведе

Сочинские таможенники обнаружили 250 пачек сигарет в плюшевом медведе...

В Адлере сгорели павильоны рядом с отелем «Престиж»

Днем 21 сентября в Адлере произошла возгорание торговых павильонов,...

Важное за день

Прокуратура не позволила приватизировать здания санатория «Ставрополье» в Сочи

Надзорный орган не позволил провести незаконную приватизацию шести объектов...

480 тысяч туристов примет Сочи во время новогодних каникул

В Сочи ожидают около 280 тысяч размещённых путешественников и...

Больше 6,8 млн туристов приняли в Сочи с начала года

Больше 6,8 миллионов туристов приняли в Сочи с начала...

В 21:00 20 октября на улице Горького в центре Сочи перекроют 1/2 дороги

Сегодня, 20 октября, на улице Горького №53 (Центральный район...

Больше 20 автобусов в Сочи изменят схему движения из-за проведения крестного хода

В центре Сочи изменят схему движения из-за проведения крестного...

Росгвардейцы обнаружили в Сочи трех человек, находящихся в розыске

Росгвардейцы обнаружили трех граждан, находящихся в розыске, в Центральном...

В Центральном районе Сочи 21 октября отключат горячую воду

В Сочи проведут плановые работы на котельной. Жителей Центрального...

Читаемое

×