Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Во втором полугодии 2025 года рынок вторичной недвижимости в Сочи вышел из весенней стагнации: снижение ключевой ставки оживило спрос, особенно в бюджетном и среднем сегментах. Однако этот рост интереса не привёл к эквивалентному увеличению числа сделок. Причиной стали завышенные ожидания самих собственников, которые не готовы идти на финансовые уступки.
Экспозиции вторичных квартир удлинились. Всё больше объектов находятся на рынке по два-три месяца без просмотров. Это особенно заметно в сегменте двух- и трёхкомнатных квартир: по наблюдениям аналитиков, именно здесь сформировался разрыв между запрашиваемой ценой и реальной покупательской способностью. В то время как однокомнатные квартиры сохраняют стабильный спрос и сдерживают снижение цен, крупные объекты без корректировки стоимости теряют интерес со стороны аудитории.
Около 10% сделок, по оценке агентства срываются уже на стадии предоплаты — не по вине покупателя, а из-за внезапного отказа продавца. Владельцы квартир нередко пересматривают своё решение уже после согласования условий, что приводит к отмене договорённостей в последний момент. Такие срывы сделок зачастую объясняются эмоциональной привязанностью к прошлым ценам и неспособностью принять изменения рынка.
Цены на недвижимость в Сочи: роста не будет выше 5% до конца 2025 года
Психологический фактор играет всё большую роль. Многие продавцы продолжают ориентироваться на цены 2023 года или опираются на воспоминания о «дорогих» аналогах из прошлых объявлений. При этом текущий рынок демонстрирует сдержанный рост или стагнацию — в зависимости от локации и формата жилья. Те, кто не готов к переговорам, просто не получают запросов: такие объекты не попадают даже в короткий список на просмотр.
Ещё один барьер — отсутствие чёткого плана со стороны владельцев. Продажа без цели — будь то обмен, переезд, закрытие обязательств — часто приводит к спонтанному отказу. Если у собственника нет мотивации, он не выдерживает давления сделки и отказывается в последний момент. Это негативно влияет не только на статистику, но и на доверие участников рынка.
Загородный рынок Сочи в 2025 году: спрос сохранился, но покупательская способность упала на 50%
Тем временем именно продавцы, готовые к диалогу, сегодня оказываются в выигрыше. Гибкость на старте экспозиции позволяет быстрее найти заинтересованного покупателя и избежать многомесячного простоя. По оценке риэлторов, объекты с корректной начальной ценой продаются в 2–3 раза быстрее, чем аналогичные предложения с «запасом на торг».
Рынок вторичной недвижимости Сочи в 2025 году демонстрирует новую тенденцию: ключевым фактором успешной сделки становится не наличие спроса, а готовность собственника учитывать изменившиеся условия. Продают не те, кто долго держит цену, а те, кто трезво оценивает ситуацию и действует рационально. В ближайшие месяцы это станет основной стратегией эффективных продаж в сегменте «вторички».
