Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
В августе 2025 года Сочи удерживает статус одного из самых технологичных рынков недвижимости России. По данным агентства «Городской Риэлторский Центр», около 70% сделок здесь совершается дистанционно. Для сравнения, ещё три года назад этот показатель не превышал 35–40%. Сегодня большинство покупателей оформляют сделки, не прилетая в город — от выбора квартиры по видео до электронной регистрации права собственности.
Такой высокий показатель объясняется сочетанием сразу нескольких факторов. Главный из них — география спроса. Более 80% покупателей сочинской недвижимости — иногородние клиенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска и Краснодара. Для них дистанционная сделка стала не просто возможностью, а удобной нормой. Электронные подписи, видео-показы, эскроу-счета и онлайн-регистрация в Росреестре сделали покупку квартиры в Сочи такой же простой, как бронирование авиабилета.
Кроме того, именно курортный статус города ускорил переход к цифровым форматам. Многие покупатели рассматривают сочинскую недвижимость как инвестиционный актив, а не постоянное место проживания. Им важно быстро заключить сделку, зафиксировать цену и оформить объект под аренду. В этих условиях дистанционные покупки стали естественным инструментом для реализации стратегии «купил — управляй удалённо».
Цены на вторичное жильё в Сочи снизились на 5%, но остаются в 2,5 раза выше уровня 2019 года
Безопасность операций также заметно выросла. Сегодня электронная регистрация сопровождается многоступенчатой идентификацией личности, подтверждением работодателя и проверкой документов через государственные сервисы. Использование эскроу-счетов и нотариально заверенных электронных подписей исключает возможность подмены сторон. Благодаря этому дистанционные сделки в Сочи практически не уступают по надёжности классическим.
Тем не менее риски сохраняются. Эксперты отмечают, что основную угрозу представляют не сами онлайн-процедуры, а человеческий фактор: фейковые объявления, неясный правовой статус объекта или отсутствие визуальной оценки состояния квартиры. Поэтому даже при цифровом оформлении ключевую роль продолжают играть риэлторы и юристы. Именно они проводят правовую экспертизу, проверяют застройщика, сопровождают покупателя на всех этапах сделки и предотвращают ошибки, которые могли бы привести к потере средств.
Красная Поляна удерживает лидерство: загрузка апартаментов 80% и стабильный спрос круглый год
Цифровизация сделок изменила и сам профиль покупателей. Сегодня лидируют несколько групп: инвесторы из крупных городов, специалисты в IT и креативных индустриях, корпоративные клиенты, а также семьи, ищущие второй дом у моря. Для них дистанционная покупка — это не вынужденная мера, а привычный формат, обеспечивающий скорость, гибкость и прозрачность.
Переход на онлайн-процедуры заметно ускорил оборот рынка. Если раньше средний срок экспозиции квартиры в новостройке составлял два-три месяца, то теперь многие объекты продаются за две-три недели. Это стимулировало рост цен на ликвидные квартиры, особенно в районах с развитой инфраструктурой и видом на море — в отдельных случаях стоимость выросла на 15–20%.
Разрыв в три раза: вторичка в Сочи и Геленджике дороже, чем в Темрюке и Приморско-Ахтарске
Интересно, что сочинский опыт становится примером для других регионов. Аналогичные процессы уже наблюдаются в Анапе, Геленджике, Калининграде и Крыму, где формируется схожий профиль покупателя — дистанционного, мобильного, технологичного. Россия постепенно движется к формату, когда сделки с недвижимостью перестанут зависеть от физического присутствия сторон.
Риэлторская профессия при этом не теряет актуальности, а трансформируется. Специалисты всё чаще проводят онлайн-презентации, готовят видео туры, контролируют юридическую чистоту объектов и сопровождают клиентов из любого региона. Именно риэлторы становятся посредниками между технологиями и реальным результатом — безопасной сделкой.
В Сочи стало вдвое меньше квартир на вторичке: рынок теряет по 740 объектов в месяц
Несмотря на высокий уровень цифровизации, полностью автоматизированных сделок пока нет. Финальные этапы — юридическая проверка, оценка состояния квартиры, согласование условий — требуют участия человека. Однако направление уже очевидно: в ближайшие годы доля онлайн-сделок будет только расти, а стандарт прозрачности и удобства закрепится и на других региональных рынках.
Дистанционные сделки стали новой нормой для сочинской недвижимости. Семь из десяти покупателей оформляют квартиры, находясь за сотни или тысячи километров от побережья. Это делает рынок более гибким, открытым и конкурентным. Сочинский пример показывает, что цифровизация не отменяет профессионализм, а усиливает его — превращая покупку жилья в технологичный, но по-прежнему человеческий процесс.
