Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Покупка квартиры, не выезжая из родного города, стала новой нормой для рынка недвижимости. По оценке эксперта, к середине 2025 года около 80% всех сделок в Сочи совершаются дистанционно — особенно в сегменте новостроек и курортных апартаментов. Онлайн-показы, электронное подписание договоров и удалённая ипотека больше не воспринимаются как экзотика: для большинства покупателей это стандартный и удобный способ инвестировать в жильё у моря.
Дистанционный формат укрепился во время пандемии и с тех пор превратился в устойчивую практику. Покупатели из регионов России и стран СНГ активно приобретают недвижимость в Сочи без личного присутствия, пользуясь цифровыми сервисами, видеообзорами и онлайн-консультациями. Особенно распространены такие сделки в строящихся комплексах, где весь процесс — от бронирования до регистрации — можно провести полностью онлайн.
Эксперт отмечает, что для застройщиков переход в онлайн стал естественным развитием бизнеса. Большинство компаний адаптировали свои процессы под формат удалённого взаимодействия: появились виртуальные туры по объектам, подробные 3D-модели и платформы для электронной подписи документов. Сделка стала проще и быстрее: покупателю больше не нужно тратить время на перелёты, отпрашиваться с работы или подстраиваться под график офиса продаж.
Цены пойдут вверх: в Сочи назвали три причины подорожания недвижимости в 2025–2026 годах
Однако вместе с удобством выросли и риски. Основной источник возможного разочарования при дистанционной покупке — не сам объект, а его окружение. Локацию сложно оценить по видео или фотографиям. Даже если квартира полностью соответствует описанию, покупатель может столкнуться с неожиданностями: шумной дорогой рядом, отсутствием транспорта или недостроенной инфраструктурой. Особенно это актуально для тех, кто никогда не был в Сочи и не ориентируется в особенностях районов города.
Чтобы избежать подобных ситуаций, профессиональные агентства сопровождают клиента на всех этапах сделки — от подбора объекта до акта приёма-передачи. В агентстве составляют подробные отчёты по районам, делают отдельные видеообзоры не только самих домов, но и улиц, парковок, магазинов и остановок рядом. Такой подход помогает компенсировать отсутствие личного присутствия и сформировать у покупателя реалистичные ожидания.
Вторичный рынок по-прежнему чаще предполагает очный выбор. Клиенты предпочитают приехать и осмотреть готовое жильё лично, особенно если речь идёт о покупке для проживания. Но и здесь дистанционные сделки становятся всё более привычными. Покупатели из других регионов могут выбрать квартиру во время короткой поездки, внести задаток и провести саму сделку онлайн — с помощью нотариуса и банка, который поддерживает дистанционное открытие аккредитива.
По словам Юлии Усачёвой, переход к дистанционным форматам практически не изменил работу риэлторов, но повысил требования к их профессионализму. Сегодня агент должен не просто подобрать объект, а организовать процесс как полноценный проект — с технической, юридической и логистической точностью. В таких условиях ключевую роль играет доверие. Клиент, совершающий сделку на расстоянии, полностью полагается на компетентность агента и прозрачность всех этапов.
Чтобы купить квартиру в Сочи в 2025 году, семья должна зарабатывать от 200 тысяч рублей в месяц
Удалённые сделки выгодны и застройщикам, и покупателям. Для первых это расширение географии продаж, для вторых — экономия времени и средств. Перелёты в Сочи стали дорогими, а формат электронной регистрации позволяет оформить сделку буквально за один день. Документы подписываются в удобное время, а деньги поступают через аккредитив или эскроу-счёт, что гарантирует безопасность обеих сторон.
Эксперт прогнозирует, что доля дистанционных сделок будет только расти. Даже те, кто раньше сомневался в онлайн-покупках, сегодня уверенно оформляют недвижимость дистанционно. Цифровые технологии упростили процесс до такой степени, что присутствие на сделке стало скорее исключением, чем правилом.
Средняя цена дома в Сочи превысила 44 млн. рублей: за год предложение сократилось почти вдвое
Рынок недвижимости Сочи окончательно перешёл в цифровую эпоху. Около 80% всех сделок совершаются дистанционно, а офлайн-покупки постепенно становятся редкостью. Для большинства клиентов этот формат — не компромисс, а осознанный выбор: быстрая покупка, прозрачные процессы и высокий уровень юридической защиты. В ближайшие годы дистанционные сделки окончательно вытеснят традиционные, закрепив за собой статус нового стандарта на рынке недвижимости.
