Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Анализируя текущие тенденции на рынке недвижимости Сочи, специалисты «Городского риэлторского центра» пришли к выводу, что готовность продавцов вторичного жилья к торгу претерпела заметные изменения за последний год. Снижение общего объёма предложений на вторичном рынке сопровождалось ростом доли объявлений, где изначально указывается возможность уступки в цене, что свидетельствует о более гибком подходе некоторых владельцев недвижимости.
В январе 2025 года общее количество лотов на вторичном рынке составило около 8,5 тысяч, что включает в себя все виды недвижимости в многоквартирных домах. Этот показатель демонстрирует резкое сокращение объёма предложения — на 67% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Несмотря на столь значительное уменьшение числа лотов, доля предложений с изначально заявленной возможностью торга увеличилась с 4,6% в январе 2024 года до 5,1% к началу 2025 года. Этот уровень стал максимальным за последние полтора года начиная с июля 2023 года. В количественном выражении это 430 объектов, где продавцы сразу готовы обсуждать цену.
Существенные изменения также произошли в сегменте предложений, выставленных на продажу непосредственно собственниками. Если в январе 2024 года их доля составляла около 2,5 тысяч лотов, то в январе 2025 года на рынок было выведено всего 1,9 тыс. таких объектов, что соответствует снижению на 22,6%. Однако более примечательным стало сокращение числа лотов, где изначально предполагалась возможность торга. За год их доля уменьшилась на 63% — с 15,2% до 5,7%, и на сегодняшний день только 108 объектов от собственников допускают обсуждение стоимости.
Цены на вторичное жильё в Сочи и Геленджике продолжают расти: что происходит на рынке недвижимости
Максимальный уровень готовности к торгу со стороны собственников был зафиксирован в сентябре 2024 года, когда доля таких лотов достигала 16%. С тех пор наблюдается стабильное сокращение числа объявлений, где возможен торг, что может быть связано с несколькими факторами. Во-первых, снижение количества предложений от собственников может говорить о сокращении объёма «спекулятивных» продаж — случаев, когда жильё приобреталось ранее для последующей перепродажи. Во-вторых, изменения экономической ситуации могли заставить собственников придерживаться более жёсткой позиции в отношении цен.
Общее снижение объёмов предложения вторичной недвижимости в Сочи на фоне увеличения доли лотов с возможностью торга может указывать на начало формирования нового этапа рыночных условий. Продавцы, столкнувшись с уменьшением спроса и растущей конкуренцией между объектами, постепенно становятся более открытыми к обсуждению цены. Однако важно отметить, что подобная динамика не затронула массово сегмент собственников, где по-прежнему наблюдается высокая доля продавцов, настаивающих на фиксированной стоимости своих объектов.
Рынок вторичной недвижимости Сочи за последний год продемонстрировал разнонаправленные тенденции. С одной стороны, общее количество предложений снизилось на фоне сокращения спекулятивных продаж и изменения условий спроса. С другой стороны, более гибкая политика в отношении торга со стороны части продавцов может стать сигналом к переходу на более рыночные принципы формирования стоимости объектов.
Однако пока готовность собственников уступать в цене остаётся на довольно низком уровне, что предполагает дальнейшее ужесточение конкуренции за ограниченный круг покупателей.
