Когда речь заходит о продаже квартиры, сразу начинаешь задаваться вопросом: «А как сделать это правильно и выгодно?». Топ-5 способов выгодно продать квартиру рассказал Sunsochi.
Держать твердую цену
Для этого необходимо изучить местный рынок недвижимости, на основе чего определить среднерыночную стоимость продаваемой квартиры. Далее назначить цену, которая будет выше рыночной на 10%.
Использовать услуги риэлторского агентства
Риэлторское агентство быстрее продаст квартиру, чем сам собственник, но услуги платные (от 0,5% до 5% от цены квартиры).
Преимущества: собственник не будет обременен необходимостью показывать жилье покупателям; риелтор самостоятельно подготовит квартиру к осмотру.
Импровизированный аукцион
Чтобы устроить аукцион, нужно на одно и то же время договориться сразу с несколькими покупателями, заранее предупредив их. После осмотра квартиры сказать, что недвижимость будет продана тому, кто предложит наибольшую цену, и назвать минимальную стоимость.
У этого есть свои недостатки: клиенты могут быть не готовы к аукциону и сразу откажутся; произойдет малый охват покупателей; нужно обладать определенными коммуникативными навыками и опытом активных продаж, чтобы провести такое мероприятие органично.
Телефонные торги
Еще один вариант аукциона. В течение определенного времени собственник показывает квартиру, если она понравилась покупателю, то говорит, что позже перезвонит договориться о цене. После начинается аукцион. Собственник звонит одному покупателю, называя цену 90% от среднерыночной. Если тот соглашается, он звонит второму, предлагая сумму на 2-5% выше прошлой. Звонить нужно до тех пор, пока не будет найден покупатель, готовый отдать наибольшую стоимость.
Качественная реклама
Чтобы успешно продать квартиру, нужно заинтересовать покупателя, то есть сделать предложение наиболее привлекательным. Один из вариантов — предложить бонусы. В квартире можно оставить бытовую технику или мебель, сделав акцент на такого рода подарках без каких-либо доплат.
Также имеет смысл нанять фотографа и сделать качественные фотографии продаваемой квартиры. Совместно с этим услуги дизайнера для будущих фото поднимут просмотры потенциальных покупателей.
