Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской Риэлторский Центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Интерес к недвижимости Сочи со стороны жителей Сибири в 2025 году сместился в довольно понятную, даже предсказуемую сторону. Чуть больше половины покупателей — порядка 60% — ориентируются на вторичный рынок. Причём это не временный всплеск и не случайный перекос, а устойчивая модель поведения.
Речь не только про экономию времени. Хотя этот фактор, конечно, на поверхности: люди хотят приехать, посмотреть и сразу понять, что они покупают. Без ожиданий, без обещаний, без этапов строительства. Но дело не только в этом. Вторичка в Сочи сегодня воспринимается как более «осязаемый» продукт. Условно говоря, её можно проверить на месте — от вида из окна до реального состояния дома.
На этом фоне новостройки выглядят осторожным выбором. Не плохим, но более рискованным. И это ощущение заметно усилилось за последний год. Часть покупателей из Сибири подходит к сделке прагматично: если есть возможность взять готовый объект, который уже функционирует, они выбирают его.
Интересно, что этот выбор не всегда связан с высоким бюджетом. Скорее наоборот. Значительная доля спроса сосредоточена в нижнем ценовом диапазоне. Почти треть покупателей — около 30% — рассматривают именно доступные варианты. Это накладывает ограничения: новостройки в Сочи в таком бюджете часто либо на ранней стадии, либо с компромиссами по локации и срокам.
60% сделок — в сегменте до 12 млн: какие квартиры в Сочи «уходят» быстрее всего в 1 квартале-2026
И вот здесь вторичный рынок начинает выигрывать. Он даёт больше гибкости. Иногда — старый фонд, иногда — дома, построенные 10–15 лет назад. Но при этом это уже работающая инфраструктура, понятные соседи, сложившаяся среда. Для покупателя, который приезжает из другого региона, это выглядит более безопасным сценарием.
Отдельный момент — формат самих квартир. Здесь тоже нет сюрпризов: основа спроса — компактные объекты. Однокомнатные квартиры, студии, небольшие варианты. Их доля в структуре интереса приближается к 50%. Это логика ликвидности. Такие объекты проще продать, проще сдать, проще обслуживать.
Иногда это выглядит даже чуть утилитарно. Не «квартира у моря», а скорее инструмент. Купил — живёшь или сдаёшь. Без лишних ожиданий. В такой модели вторичка снова оказывается удобнее: меньше вложений на старте, быстрее выход на аренду.
Онлайн-приемка квартир ускорит сделки в Сочи в 5 раз и увеличит долю дистанционных покупок до 85%
Есть ещё один нюанс, который часто упускают. Покупатель из Сибири редко рассматривает Сочи как эксперимент. Это не история про «попробовать». Это решение, в котором хочется минимизировать ошибки. И вторичный рынок в этой логике воспринимается как более понятный.
При этом нельзя сказать, что новостройки теряют интерес полностью. Они остаются в поле внимания, но скорее как альтернатива, чем как основной выбор. Их доля заметно ниже — условно около 40%. И это уже другой тип покупателя: готов ждать, готов разбираться, готов принимать неопределённость.
Если смотреть шире, ситуация показывает одну простую вещь. Спрос из регионов становится более прагматичным. Без лишнего романтизма. Люди считают деньги, время и риски. И выбирают не то, что выглядит красивее на рендерах, а то, что можно проверить здесь и сейчас.
Краткосрочная аренда в Сочи выросла на 30%, но доходность упала до 5%
В этой логике выигрывают проекты и объекты, которые дают ощущение понятности. Даже если они не идеальны. Даже если требуют ремонта. Даже если не находятся в «открыточных» локациях.
Сочинский рынок к этому постепенно адаптируется. Предложение на вторичке начинает играть более заметную роль. И, судя по текущей структуре интереса, этот тренд не выглядит краткосрочным.
Иногда кажется, что речь идёт не столько о смене сегмента, сколько о смене подхода. Покупатель перестал гнаться за форматом и начал выбирать сценарий, который проще реализовать. И в этом сценарии готовая квартира — пусть не новая, но понятная — оказывается логичным решением.
